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2019-06-18 00:36 来源:商界网

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来源:邮储银行河南省三门峡市分行办公室 发布日期:2019-06-18 08:54:32 作者:韩西来 郭新新
       邮储银行灵宝市支行信贷部客户经理韩微,2009年至今年4月26日,累计发放贷款1644笔,金额16448万元,逾期贷款率0.08%。
     
  2014年她荣获邮储银行河南省分行优秀信贷员,遭遇车祸右眼失明后,不忘初心,攻坚破难,砥砺奋进,在人生的坐标上,以勤奋与智慧书写着绚丽的人生。
  
  车祸袭来如噩梦
  
  2019-06-18,她和信贷员苗超林赴朱阳镇吴家垣村调查烟农资金需求,翻山越岭忙了一天,坐车返回单位时突然发生车祸,醒来时竟是10月10日。躺在病床上,她的右眼失明,左眼也受了重伤,她看到天空灰蒙蒙的,以为是下雨了。在西京医院重病监护室住了20天,她发现胳膊动不了,原来骨折后医生做了手术,医生为了稳定她的情绪没有把病情告诉她。从西安回到灵宝市就医,同事、亲戚和朋友来医院探望她,她想到以往每天都提醒到期还款客户,可现在躺在床上哪儿也不能去心里急得要死。行领导和同事劝她安心养病,由同事帮她管户,她才放下心来。
  
  后来,当她知道右眼失明时,她心里凉到了冰点。当时,灵宝市人民医院的赵医师给她讲,有一位病号也是一只眼睛失明,还继续上班,别人能做到的你为什么做不到呢?她暗暗下定决心,一定要重返工作岗位,不管亲朋怎么劝她,她觉得上班生活才最充实、最有价值。在她的坚持下,行领导决定让她回信贷部。
  
  心系老区谋发展
  
  韩微是一个要强的人,在信贷经营中遇到了种种困难,每逢阴雨天气,她的左眼看东西也不清晰,头部偶尔会出现阵痛,手脚显得瘙痒、无力。但是,她心里常常惦记着老区人民,决心为老区人民办点实事。
  
  朱阳镇位于小秦岭山麓的深山区,方圆面积815平方公里,辖朱阳、吴家垣、杨家河等41个行政村。长期以来,由于自然条件恶劣、山区农民居住分散,制约了山区经济发展。为了帮助老区群众创业致富,她每年下乡都在180天以上,41个行政村她跑了个遍,连最远50公里的王家村,她也翻山越岭走门串户,了解烟农、养牛养猪养羊专业大户的资金需求。朱阳镇朱阳村农民杨平山一方面扩大养羊规模,一方面发展核桃种植,可是手中资金不足。去年当他提出贷款申请时,从客户申请到放款,几天时间就将5万元打到客户账上。去年杨平山养殖规模发展到100多只,发展核桃树10亩300多棵。据了解,他家年收入达5万多元。他激动地说:“俺从来没申请过无息贷款,邮储银行可帮了俺的大忙!”截至目前,经她扶持的董家埝村、樊岔村的养羊户达到21户,养殖规模逐年扩大。
  
  烟叶生产是朱阳镇支柱产业之一,全镇烟叶面积达2.9万亩。朱阳镇北塬烟叶合作社涉及朱阳、梁庄两个行政村270户烟农,烟叶种植面积达2428亩。2016年,根据烟农资金需求,她向该合作社投放贷款40万元,全力支持烟叶生产。梁庄村去年发展烟叶1464亩,户均15亩以上,生产烟叶31万公斤,产值639万元,人均收入6000元以上。烟农郭锁营种植烟叶87亩,产值45万元,人均收入达7万元,成为村里的烟叶生产大户。
  
  普惠金融惠“三农”
  
  在她的数据库里,发展业务联系的客户有1590户,其中“三农”客户有430个。她根据邮储银行的市场定位,在地处偏远的深山区发展客户,千方百计地拓宽营销市场,为“三农”客户提供快捷、优质的金融服务。
  
  五亩乡位于灵宝市南部丘陵山区,境内山岭起伏,沟壑纵横,海拔465米至1669米,大小沟岔1160个。这里由于地理条件局限,经济发展缓慢,过去农民年人均纯收入仅有1836元。
  
  在推进小康社会建设的进程中,她不忘肩负的责任,全身心支持山区经济的发展。宋曲村农民刘艳杭,以前家里养了2头母猪,他想扩大养殖规模,先后贷款7万元,使养殖规模扩大到200头。去年家里仅养猪一项收入达13万元,家里修建了新房,成为村里创业致富的领头人。
  
  灵宝市大王镇、焦村镇是香菇生产大镇,初步形成规模化、专业化、标准化、一体化经营模式。为了支持农民创业致富,她多次深入香菇生产大镇宣传贷款政策、介绍银行新产品,扶持20户菇农发展生产,先后投放贷款百万元支柱产业发展。大王镇神窝村菇农史虎祥今年想扩大香菇生产,可是资金不足,她向客户讲了3户联保贷款政策,今年1月5日为他投放了15万元贷款,使他家香菇生产规模扩大到5万袋。
  
  胸揣市场分布图
  
  近年来,她始终坚持“组建一个团队、瞄准一个行业、开发一个市场”的经营理念,先后为小商户、种植户、养殖户1000多个客户投放贷款2133万元,为他们创新创业提供了强大的资金支持。
  
  为了使信贷形成良性发展,她非常注重信息员队伍建设,利用社会力量拓宽营销渠道,扩大业务发展。为了建立数据库,她与辖区的邮政所主任、投递员、营业员加强联系,利用他们人熟、地熟、情况熟的优势,宣传介绍客户。通过召开业务推介会,她向当地政府、行政村干部宣传新产品,争取他们的支持,先后发展村干部、优质客户信息员13个。为了赢得信息员的信赖和支持,她每次下乡镇调查,总要带些水果看望信息员,加强与信息员的沟通与联络,对有重大贡献的给予一定奖励。今年以来,经信息员介绍的客户已成功投放贷款330万元。
  
  为了开发市场,她积极与当地税务所、工商所、政府农办取得联系,从中获得工商户、种植户、养殖户信息,然后根据搜集到的信息进行数据整理归类,制订详细市场情况分布图,建立小区域客户信息数据库,按照行业规律划分资金需求时间,按照地域特征划分区域营销重点。截至目前,她收集各行各业有效数据1800多条,按种植业、养殖业、矿业、中小学教师、电力等,分类整理归档,为信贷业务长远发展奠定了坚实基础。(韩西来   郭新新)
  
  ( 韩微多次深入大王镇、焦村镇宣传贷款政策、介绍银行新产品,先后投放贷款百万元扶持20户菇农发展支柱产业。图为4月26日,她回访大王镇香菇种植大户黄艳丽时,与客户了解今年香菇发展情况。李选民  摄)
                             
  

( 责任编辑:张皓然 )  打印
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